深圳品牌設計:常用的營銷技巧有引導成交法

2019-05-22

相信大家對于內容營銷并不是很陌生,關于這方面不是現在很多品牌熱衷的一種營銷方法,相比硬性營銷,內容營銷顯然更加受到消費者的歡迎。比如現在微博上大行其道的段子營銷,就是一種內容營銷,既能讓消費者有一個好的閱讀體驗,同時也達到了品牌曝光和品牌營銷的效果,是一種雙贏的好方法。營銷技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做營銷是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼引施法。

 

但是很多品牌設計對于內容營銷的理解還停留在初始階段,以為隨便寫寫段子,做一些搞笑視頻,然后在末尾加上自己的品牌或者產品,就算是內容營銷了。但實際上,這種不合格的內容營銷往往達不到很好的效果,既無法完整地表達品牌的核心價值,對于品牌形象的整體提升幫助也不大。歐萊雅就自建了內容工廠,為美妝愛好者不斷推送干貨視頻和美妝教程,獲得一大群美妝粉。Nike、UA這些運動品牌甚至擁有APP,將運動教學免費開放給所有人,成為他們運動的必備工具。在中國的社交媒體,越來越多品牌決定入住“知乎機構號”,也是有意借助高質量平臺來普及知識,構筑權威形象。

 

營銷就是通過教育使目標觀眾或聽眾賞識你的產品,服務或公司給他們提供的優勢,利益,收效或?;さ哪芰?,你提供給客戶的這些東西不僅要高于,優于他們所擁有的東西,而且還要高于,優于他們得到的一切選項和選擇,說到底,營銷就是銷售一種利益,超越客戶的心理價值。

 

和BGC的目的不完全一樣,PGC是同樣能吸引一個群體主動關注的優質內容(甚至花錢關注),它的作用主要是擴大品牌認知,獲取新客。最基本的,KOL們就是在PGC。咪蒙們的文章不惜哭爹喊娘、手撕社會,最后抖出廣告,是最基本的PGC方式。IP也是PGC,但是IP這個詞兒太泛,它可以包括書、劇、節目、KOL等一切內容。相似的,傳統品牌借助PGC來擴大自身影響,也經歷了三個階段:從廣告到贊助、從贊助到植入、從植入變成定制。


B2B平臺的目標受眾一般為全球范圍內的中小企業和帶有工作性質的個人,專家建議在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業用戶進行宣傳,從而引導用戶了解和使用B2B平臺,通過網絡手段把品牌文化、產品、服務及理念傳達給目標用戶,讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們,進而形成有效用戶。

 

整合品牌推廣是在整合各類營銷傳播的基礎上發展起來的。品牌是整合營銷傳播的核心,企業的一切品牌推廣活動都要向品牌聚集,通過整合營銷傳播來經營、強化品牌關系,從而積厚品牌資產。整合品牌推廣的中心是營造品牌關系,不僅僅是擴大知名度,更重要的是提升消費者對品牌的信任度,以客為尊的營銷哲學,可利用各類媒體,采用各種方式提升品牌價值,積累品牌資產。
 

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